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上海威才企業管理咨詢有限公司
關老師
上海威才咨詢 | 大客戶銷售方案落地專家
講師介紹TRAINER INTRODUCTION
北京工業大學 北京交通大學 特聘講師
創業黑馬中國首批產業加速師
職業履歷WORD EXPERIENCE
曾任：米其林(世界500強輪胎制造)--- 渠道經理，銷售經理
曾任：固特異輪胎（世界品牌500強）---大區銷售經理
曾任：漢能控股集團漢能學院（00566.HK能源行業） 培訓專家
曾任：中馳車福電子商務有限公司中馳---商學院院長
曾任：眼力健（杭州）制藥有限公司---區域銷售經理
關老師從世界500強企業銷售一線逐漸成長為大區經理，歷經2C，2B，2G的不同業務模式的鍛打，既能從渠道管理中幫助零售門店的銷售實現幾何級銷售增長，也通過復雜的大客戶關系管理中，實現了銷售項目的“雙贏”。在培訓咨詢領域工作實踐期間，多次被日立（中國）投資有限公司和貴州茅臺酒銷售有限公司，創業黑馬等跨國知名公司返聘，累計培訓300余次，出色的交付換來的是客戶的認可與贊許。
授課風格與特點INSTRUCTIONAL STYLE
擅長領域Areas of expertise
【主講課程】
大客戶銷售
《大客戶銷售策略與贏單實戰》（經典課程）
《卓越大客戶銷售管理》（爆款課程）
《卓越大客戶銷售策略》
《談判勝經-大客戶談判技巧》（爆款課程）
《大客戶商業方案呈現技巧》
《大客戶營銷開發與客戶關系管理提升路徑》（爆款課程）
客戶關系管理
《營銷思維重塑與銷售落地執行》（反頻率高）
《TFOLASNM—顧問式銷售能力提升路徑》（爆款課程）
《應收賬款催收與談判技巧》
《服務營銷—逆勢增長的客戶戰略》（反頻率高）
《營銷管理的頂層設計》
《銷售漏斗能力提升路徑》
《客戶開發與銷售目標管理》（爆款課程）
【實戰經驗】
在眼力健（杭州）制藥有限公司任職期間，開創消費者積分換購和組合促銷的門店銷售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經理。
帶領東北區固特異銷售團隊，經過長達半年的復雜客戶關系管理，成功實現一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項目，單車型累計訂單突破1億美元。
2007年主導米其林與北京公交集團公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運會，并為米其林最終走進倫敦奧運會和索契冬奧會奠定了堅實商務合作項目的基礎。
2015年入職中馳車福電子商務有限公司中馳商學院，成功搭建商學院“三支柱”體系：培訓管理體系；培訓課程體系；培訓講師體系。
【培訓經驗】
2000-2023年期間為日立（中國）投資有限公司的大客戶業務團隊和渠道業務團隊進行了四期針對《大客戶談判溝通》；《顧問式銷售能力提升》的培訓，賦能日立業務團隊正確的大客戶商機管理方法；
2000-2024年期間為創業黑馬：山東德州/山東聊城/廣東潮州/內蒙古呼和浩特/陜西榆林/寧夏銀川/南京白馬/重慶璧山等城市學院的創業者進行《營銷活動的四個爆點》的課程培訓，期間受邀成為中國技術創新協會和創業黑馬的首批產業加速師；
2024年，為中宣部直屬央企-中華版權代理公司進行大客戶銷售體系培訓課程構建和教學的執行，不僅為客戶搭建復雜客戶關系管理中業務人員的勝任力模型，同時，也為中華版權代理公司提供大客戶銷售勝任能力的課程教學輔導；
2024年，為貴州茅臺酒銷售有限公司，針對全公司業務團隊進行《卓越渠道管理》的課程培訓，賦能學員在數智化市場的背景下，正確的理解“萬億”市值公司的渠道治理剛性和渠道管理彈性；
服務客戶（部分）PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
建造生產業：中建五局 中建安裝 中建三局 中鐵十三局 中鐵十八局 中鐵十一局
生產制造業：鞍鋼集團 攀鋼集團 承鋼集團 北滿特鋼 金鉬股份 賽輪集團 三一重工（返聘） 中車常熟 中車四方 紅河煙草 PSA 正大集團 日立電梯 西博斯 雷士照明 中國水電 中國電建（返聘） 金隅集團 寧波水表 華誼股份 TRW日照興業 艾克瑞德 合肥歐力杰 精創集團 升旭液壓 山東源泰 舜宇光電 無錫大明 國網鞍山 優配車聯
能源制造業：渤海石油 中國石化（返聘） 中國石油 中國航油 漢能股份 金峰股份
化學化工業：杜邦 君正集團 PPG
互聯網行業：阿里巴巴 石化盈科 山東高速通維 上海電信 吉林航信 熱云數據
物流配送業：中外運 京東物流
消費品行業：百草味 太平鳥 NIKE 紅太陽健康
人力資源管理：FESCO 智聯招聘 獵聘 北森
銀行金融行業：中國工商銀行 平安銀行（返聘） 齊魯銀行 天陽宏業 捷信
