● 掌握華為DSTE全流程及核心工具方法，企業戰略規劃的科學性、執行的高效性和目標達成的確定性，實現戰略到落地的閉環管理。

● 學會運用“五看三定”模型，提升提升企業戰略洞察力、精準把握市場機會，確保戰略方向正確、資源配置合理，增強核心競爭力。

● 通過戰略解碼將戰略轉化為可執行的年度業務計劃與個人PBC（Personal Business Commitment），提升企業戰略執行力，確保目標層層分解、責任清晰落地，實現上下對齊、高效協同，推動戰略有效實施。

● 通過學習本課程，學員可以提升戰略規劃能力、市場洞察能力和執行管控能力，強化組織協同力，推動企業戰略高效落地與持續增長。

第一部分：企業戰略規劃的背景與標桿實踐

第一講：企業戰略規劃的背景

一、戰略規劃的意義

1. 企業戰略規劃的目的

——明確方向、聚焦資源、協同行動、應對變化，最終實現可持續競爭優勢

2. 戰略規劃與長期競爭力的關系

——戰略規劃可以明確方向、優化資源配置、構建核心壁壘，是企業長期競爭力基石和保障

二、戰略規劃的演進歷程

1. 傳統戰略理論階段（1960s-1980s）

1）安索夫矩陣：產品與市場組合策略

2）波特競爭戰略：成本領先、差異化、聚焦

2. 動態戰略管理階段（1990s-2000s）

1）IBM的BLM模型

2）核心框架

a戰略設計（市場洞察→戰略意圖→創新焦點→業務設計）

b執行（關鍵任務→人才→組織→文化）

案例：IBM通過BLM完成服務化轉型

3）平衡計分卡（BSC）：戰略目標與績效掛鉤

4）OGSM工具：鏈接戰略規劃與執行落地，通過O-G-S-M四步實現戰略解碼與動態校準：

四個核心要素：

Objectives（愿景目標）：長期定性方向（如“成為行業領導者”）

Goals（階段目標）：量化拆解（如“3年市場份額達30%”）

Strategies（策略路徑）：關鍵舉措（如“聚焦高端市場”）

Measures（衡量標準）：動態監控指標（如“季度營收增長率”）

——動態戰略管理階段的過渡性工具，目標分解量化工具

3. 敏捷戰略階段（2010s-至今）

1）華為DSTE：動態校準戰略與執行

2）其他工具：OKR（目標與關鍵成果）

3）BLM與DSTE的區別：BLM強調領導力驅動，DSTE強調流程化落地

核心目標：BLM領導力與戰略一致性；DSTE戰略到執行的全流程閉環

關鍵工具：BLM業務設計、領導力評估；DSTE五看三定、戰略解碼

適用場景：BLM轉型期企業；DSTE高速增長或復雜環境企業

案例：華為通過DSTE實現芯片備胎計劃

三、傳統戰略規劃的局限性

1. 靜態規劃vs動態環境

——傳統戰略規劃固化僵化，難以及時響應市場變化和技術顛覆，導致決策滯后失效

2. 戰略與執行脫節的常見問題

1）戰略目標模糊

2）沒有執行落地計劃

3）執行資源不足

4）部門協同不力

5）考核機制缺失

6）動態調整滯后等

四、現代戰略規劃的趨勢

1. 敏捷戰略管理

——強調快速迭代、動態調整、持續創新，實現戰略與環境的實時匹配

2. 標桿企業（如華為）的實踐啟示

1）戰略要動態迭代（DSTE）

2）執行要力出一孔

3）資源要精準投入

第二講：標桿公司戰略規劃變革之路（華為案例）

一、華為戰略規劃的演進歷程

1. 從“野蠻生長”到“體系化DSTE”的轉型

1）野蠻生長期（初創-2000s）：機會驅動，靈活響應市場

2）方法論引入期（2004-2011）：引入BLM模型、“五看三定”，強化戰略系統性

3）DSTE體系期（2012至今）：構建DSTE“戰略規劃-解碼-執行-監控”全流程閉環

2. 關鍵里程碑

1）BLM模型

2）OGSM工具

3）DSTE模型

二、華為DSTE的實踐成果及案例

1. 戰略與執行高效對齊

案例：通過DSTE流程，華為將“云服務戰略”逐層解碼至各BG（業務集團）和區域，確保全球資源聚焦，2023年華為云躍居全球第五

2. 動態戰略迭代能力

案例：面對美國制裁，DSTE體系快速啟動“南泥灣項目”，1年內完成供應鏈重組，鴻蒙OS替代安卓，保障終端業務存活

3. 目標穿透式管理

案例：5G戰略目標通過PBC（個人績效承諾）分解至2萬研發人員，2019年以全球最多5G專利實現技術領先

4. 資源精準配置

案例：歐洲市場“壓強原則”下，DSTE流程將70%研發預算投入5G，2018年斬獲全球首個5商用合同（英國EE）

5. 風險預判與應對

案例：2012年DSTE預警“芯片斷供風險”，啟動海思備胎計劃，2020年制裁生效時麒麟芯片實現國產化替代

結論：DSTE體系助力華為在戰略敏捷性、執行力和抗風險能力上構建護城河。

第二部分：企業戰略規劃的核心邏輯與DSTE模型

第一講：企業戰略規劃的核心邏輯

一、戰略規劃的三層邏輯

1. 愿景驅動：從“我想成為什么”到“我如何做到”

2. 市場導向：客戶需求與競爭分析

3. 資源匹配：能力與目標的動態平衡

二、戰略成功的三大要素

1. 一致性（Alignment）

2. 靈活性（Agility）

3. 可衡量性（Measurability）

第二講：企業戰略規劃的核心模型-DSTE

一、DSTE框架全景

1. DSTE兩大關鍵概念

1）戰略（Strategy）

2）DSTE（Develop Strategy To Execution）

2. DSTE四大階段

戰略洞察→制定→展開→執行與評估

工具：OG（Opportunity Guidance）項目在華為的應用

二、戰略洞察（五看模型）

1. 看行業/趨勢：PESTEL分析、技術成熟度曲線

2. 看市場/客戶：客戶細分、需求挖掘（Jobs to be Done）

3. 看競爭：波特五力模型、競爭對手畫像

4. 看自己：價值鏈分析、核心競爭力評估

5. 看機會：機會窗識別與優先級排序

案例：華為5G戰略的洞察邏輯

三、戰略制定（三定模型）

1. 定戰略控制點：護城河構建（技術、品牌、生態）

2. 定目標：SMART原則與平衡計分卡（BSC）

3. 定策略：增長路徑（Ansoff矩陣）、資源分配原則

演練：為某新產品制定大灣區上市策略

四、戰略展開（從規劃到行動）

1. 年度業務計劃（BP）：目標分解與預算匹配

2. 戰略解碼：BSC+KPI+關鍵舉措

3. 個人PBC：將戰略與員工績效掛鉤

案例：華為某事業部戰略解碼會實錄

課程總結與答疑

1. 核心要點回顧

1）DSTE模型：戰略規劃到執行的一體化框架

2）五看三定：戰略洞察與制定的方法論

2. 答疑與行動建議

1）學員企業戰略規劃痛點解析

2）課后實踐計劃：制定企業DSTE實施路線圖