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上海威才企業管理咨詢有限公司
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常被供應商牽著鼻子走，卻無可奈何！
面對良莠不齊的供應商群體，常常無所適從！
常寄希望于新的供應商改變局面，結果卻大失所望！
面對績效低下，配合不好的供應商，總感覺無能為力！
面對不同的供應商，采用一視同仁的管理方式，供應商的配合度和履約績效卻不盡人意！
如何有效解決以上供應商管理遇到的挑戰？本課程系統提煉出供應商管理的眾多工具模板、業務表單與管理模型，全面解析供應商全生命周期管理的主要策略與方法。
● 完善供應商準入評估體系
● 優化供應商方案選擇程序
● 優化供應商關系管理策略
● 優化供應商績效管理體系
● 完善供應商風險管控體系
● 解決供應商日常合作問題
● 掌握專業工具模板與模型
第一講：供應商準入評估
一、制訂尋源策略
1. 尋源程序
2. 尋源策略
3. 尋源方式
4. 尋源途徑
工具模型：供應商全生命周期程序、供貨商尋源流程
工具方法：9種貨源策略、3種尋源方式、12種尋源途徑
二、篩選初步名單
1. 建立潛在名單
2. 基本資質評估
3. 合作意愿評估
表單模板：供應商基本資質評估表
工具模型：供應商積極性感知模型
三、評估關鍵能力
1. 技術能力
2. 品質狀況
3. 交付能力
4. 成本優勢
5. 風險評估
表單模板：核心能力評估標準
工具模型：供應商潛在績效矩陣
案例分享：標桿企業供應商準入評估標準
第二講：供應商方案選擇
一、定義采購需求
1. 方案選擇程序
2. 產品需求定義
3. 服務需求定義
工具模型：方案選擇流程、三種征詢方式
工具方法：產品需求定義方式、服務需求定義關鍵要素
二、評估響應方案
1. 方案評估方式
2. 談判還是招標
工具模板：響應方案加權評估標準
三、開展合作談判
1. 談判類型定位
2. 談判準備工作
工具模型：卡拉杰克矩陣
工具模型：談判類型象限
案例研討：兩難狀況下如何選擇供應商？
第三講：供應商關系管理
一、優化供應商關系策略
1. 交易型
2. 競爭型
3. 合作型
4. 戰略型
工具模型：供應商關系類別矩陣
二、改善供應商關系管理
1. 動態管理供應商關系
2. 強勢供應商關系管理
3. 戰略供應商關系管理
表單模板：供應商拜訪計劃表、供應商例行溝通計劃
案例研討：怎么解決采購項目無人接盤的問題？
三、優化供應商群體結構
1. 優選
2. 有價值
3. 需改善
4. 可剔除
工具模型：供應商基數優化策略矩陣
最佳實踐：標桿企業供應商管理策略
第四講：供應商績效管理
一、評估供應商績效
1. 供應商績效管理程序
2. 供應商績效評估標準
3. 供應商績效等級劃分
表單模板：供應商績效評估標準
二、管理供應商績效
1. 發布供應商績效結果
2. 監控供應商績效變化
3. 實施供應商績效激勵
工具模板：供應商績效統計表、供應商績效結果通知函
工具模型：招標模式供應商激勵矩陣、非招標模式供應鏈激勵矩陣
三、改善供應商績效
1. 溝通供應商關鍵績效問題
2. 實施供應商績效改善計劃
3. 評估供應商績效改善結果
工具模型：RAIC責任分配矩陣
第五講：供應商日常管理
一、解決供應商質量問題
1. 挖掘重點質量問題
2. 完善質量管控舉措
3. 實施質量改善計劃
工具方法：供應商質量問題預防的12種方法
工具方法：供應商過程控制能力18種影響因素
工具方法：供應商質量管控的8大方法
工具模型：供應商質量稽核策略矩陣
工具模型：質量問題解決8D法
二、改善供應商交付問題
1. 優化供需協同機制
2. 合理制定采購計劃
3. 優化品類供應模式
工具模型：交期問題帕累托圖分析
工具方法：解決交付問題的18種方法
三、實施供應商風險管控
1. 供應商管理的關鍵風險識別
2. 供應商全生命周期風險控制
案例分享：疏于供應商合規管理造成的惡果
案例分享：供應商管理的合規問題導致巨額罰單
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