● 厘清采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)，確定采購(gòu)所必需的技能；

● 理解采購(gòu)分期目標(biāo)，掌握交期管理思路方法；

● 理解招標(biāo)采購(gòu)要點(diǎn)，應(yīng)用招標(biāo)方法管理采購(gòu)；

● 掌握常用降本方法，借鑒優(yōu)化采購(gòu)降本策略

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“采購(gòu)發(fā)展四階圖”

工具二：“平衡輪”

工具三：“供應(yīng)商感知模型”

課程體系：

導(dǎo)入：采購(gòu)自畫(huà)像

討論：接到一個(gè)新的采購(gòu)任務(wù)，你最擔(dān)心的是什么？

第一講 采購(gòu)基礎(chǔ)篇-采購(gòu)跟單

一.采購(gòu)發(fā)展的四個(gè)階段

第一階段：供應(yīng)采購(gòu)

第二階段：陽(yáng)光采購(gòu)

第三階段：戰(zhàn)略采購(gòu)

第四階階：價(jià)值采購(gòu)

思考：你的采購(gòu)處于哪個(gè)階段？

二.采購(gòu)必備的核心技能

1.4大核心能力SCAN

1)S-供應(yīng)商管理  2)C-成本分析    3)A-合同管理與合規(guī)管理   4)N-談判技巧

2.6大通用能力

1）學(xué)習(xí)能力    2）沖突管理能力  3）變革管理能力

4）創(chuàng)新能力    5）管理決策能力  6）心理資本

案例：兩個(gè)采購(gòu)實(shí)習(xí)生試用到期，選哪位留任？

三.采購(gòu)合同跟進(jìn)管理

1.采購(gòu)前-需求的確認(rèn)

案例：工程需求采購(gòu)看不懂圖紙?jiān)趺崔k？

1）采購(gòu)需求確認(rèn)七要素

a) 采購(gòu)對(duì)象

案例：貨不對(duì)板是誰(shuí)的責(zé)任？

b) 采購(gòu)數(shù)量

案例：為什么采購(gòu)數(shù)量會(huì)少了10倍？

c) 交期要求

案例：如何安排物資回料的先后順序？

d) 價(jià)格確認(rèn)

案例：如何理解貨比三家？

e) 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

案例：采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)與使用標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別與應(yīng)用

f) 付款結(jié)算

討論：供應(yīng)商的賬期應(yīng)該越長(zhǎng)越好嗎？

g) 合規(guī)合法

討論：你采購(gòu)物資都有哪些規(guī)章制度或法規(guī)要求？

2）采購(gòu)需求確認(rèn)注意事項(xiàng)

a) 采購(gòu)制度

案例：采購(gòu)高壓線

b)采購(gòu)流程

案例：貨到倉(cāng)沒(méi)訂單沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？

c)書(shū)面文件

案例：口頭通知急單采購(gòu)要馬上處理嗎？

2.采購(gòu)中-交付的跟進(jìn)

1) 采購(gòu)交期管理的目標(biāo)

a)規(guī)劃階段目標(biāo)   b)交期管理開(kāi)展階段目標(biāo)   c)督導(dǎo).改善階段目標(biāo)

2)采購(gòu)交期管理的重點(diǎn)與難點(diǎn)

a)采購(gòu)交期管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)  b)采購(gòu)交期管理工作主要內(nèi)容

3) 交付管理注意事項(xiàng)

a）交期異常分類   b) 延遲主要原因

4) 如何預(yù)防交期異常

a) 采購(gòu)前期的充足準(zhǔn)備     b) 采購(gòu)過(guò)程的策略管理

c) 采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的定期會(huì)議     d) 采需協(xié)同的動(dòng)態(tài)調(diào)整

3.采購(gòu)后-結(jié)算與異常

1) 常用采購(gòu)結(jié)算方式

案例：財(cái)務(wù)要調(diào)整結(jié)算付款策略采購(gòu)怎么辦？

2）常見(jiàn)采購(gòu)異常處理

案例：供貨出現(xiàn)隱性問(wèn)題怎么處理？

3）復(fù)盤項(xiàng)目的得與失

案例1：石棉板替代降本

案例2：泡沫板協(xié)作降本

案例3：需求變更需要流程管理嗎？

討論：采購(gòu)需要哪些關(guān)鍵KPI？

工具：用平衡輪平衡采購(gòu)KPI

第二講 采購(gòu)技能篇-招標(biāo)采購(gòu)

一.招標(biāo)概述

1.招標(biāo)的含義與應(yīng)用

2.招標(biāo)管理的難點(diǎn)

二.招標(biāo)采購(gòu)管控

1.什么樣的項(xiàng)目適合指標(biāo)采購(gòu)

1）標(biāo)準(zhǔn)化高    2）競(jìng)爭(zhēng)充分    3）一次性采購(gòu)   4）吸引力與采購(gòu)周期

2.招標(biāo)采購(gòu)的兩心與兩派

1）兩個(gè)初心

a)合理定價(jià)不依賴個(gè)人能力    b)過(guò)程陽(yáng)光不依賴個(gè)人覺(jué)悟

2）兩個(gè)派別

a)過(guò)程合規(guī)派    b)結(jié)果導(dǎo)向派

3.招標(biāo)采購(gòu)搭建的4個(gè)關(guān)鍵

1）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)  2）制度流程建設(shè)   3）供方資源建設(shè)  4）人才隊(duì)伍建設(shè)

4.招標(biāo)全過(guò)程14步

5.招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程管控

a)《中華人民共中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》   b)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》

三.廢標(biāo)和無(wú)效投標(biāo)

1.廢標(biāo)

a)投標(biāo)人不足三家                 b)出現(xiàn)影響招標(biāo)公正行為 

c)報(bào)價(jià)超出標(biāo)底或不能支付         d)重大變故招標(biāo)采購(gòu)人取消

2.無(wú)效投標(biāo)

四.企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)時(shí)注意事項(xiàng)

1.招標(biāo)行之適用條件

供應(yīng)商感知模型

2. 供方研發(fā)投入動(dòng)力

3. 以終為始但求無(wú)過(guò)

五.企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)物資案例

案例1：壓縮空氣設(shè)備的全生命周期的成本分析

案例2：心連心化肥招標(biāo)采購(gòu)

案例3：中國(guó)移動(dòng)電子招標(biāo)系統(tǒng)應(yīng)用

案例4：某集團(tuán)集約化采購(gòu)體系建設(shè)

第三講 采購(gòu)技能篇-降本策略

一、品類標(biāo)通化

案例1：豐田的做法

案例2：藍(lán)山屯河對(duì)MRO類降本

二、精益價(jià)值化

案例1：如何將酒店牙具成本降低1 0%-30%

案例2：VE/VA在工程建設(shè).MRO類采購(gòu)上的應(yīng)用

案例3：揭秘日本企業(yè)如何實(shí)施VE/VA

三、跨部門協(xié)同

案例：杭州H儀表集團(tuán)用行動(dòng)學(xué)習(xí)協(xié)同采購(gòu)降本

四、戰(zhàn)略性降本

1.價(jià)值分析定位

案例：IBM轉(zhuǎn)型成為服務(wù)供應(yīng)商

2.供應(yīng)鏈的分析

案例：亞馬遜的供應(yīng)鏈再設(shè)計(jì)

3.成本動(dòng)因分析

案例：螺絲為什么會(huì)有上百個(gè)料號(hào)？

學(xué)習(xí)后全面行動(dòng)計(jì)劃

【課程回顧.結(jié)業(yè).總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表.祝福.合影】