【課程收益】

• 全面理解薪酬管理的內涵，正本清源，直面薪酬管理的痛點和難點，提升薪酬政策設計者和管理者的全局觀。

• 系統學習和掌握基于職位、能力、績效的三大薪酬設計路徑，實現職位價值、能力價值、績效價值的動態平衡，確保薪酬的內部公平性。

• 掌握非物質激勵的七種工具，全面提升管理者在員工激勵方面的管理效能。

• 學習和收獲6個薪酬管理模型和10個工具表單，即學即用。

【課程特色】

• 課程既有理論高度，又有實踐質感，大量系統的薪酬管理案例，還原真實的組織管理情境。

• 課程強調問題導向，從真實的企業薪酬管理痛點和難點入手，只講干貨。

• 通過案例解析、現場實操、情境代入等多元化的學習方法，再現全景式學習、沉浸式學習，提升培訓效果，使學員能真正活學活用。

• 該課程在民航系統、能源系統、商貿系統的多家央企大學已經累計采購超過20期。

【理念篇】：回歸本源，厘清薪酬管理是什么？

1. 重新認識薪酬的本質

‐ 心理學視角：薪酬公平感的重要性，不患寡患不均

‐ 經濟學視角：人力資本和供需均衡決定了薪酬水平

‐ 管理學視角：薪酬戰略如何支撐人力資源管理戰略

2、薪酬結構和全面薪酬體系

‐ 薪酬結構的經典老三樣：工資、獎金、福利

‐ 全面薪酬：經濟性報酬和非經濟性報酬

‐ 為什么企業越來越強調全面薪酬：薪酬是保健因素還是激勵因素？

3、薪酬設計的策略分析

‐ 薪酬分配理念：一致性VS差異性、以人為本VS以奮斗者為本、獎勵個人VS獎勵團隊

‐ 薪酬組合：固定和浮動、短期與中長期、貨幣和非貨幣

4、薪酬支付依據

‐ 基于市場的薪酬支付：核心要素和適用崗位

‐ 基于職位的薪酬支付：核心要素和適用崗位

‐ 基于能力的薪酬支付：核心要素和適用崗位

‐ 基于績效的薪酬支付：核心要素和適用崗位

【設計篇1】：基于職位的薪酬體系：職位價值高，薪酬亦高

職位薪酬體系設計六步法

1、職位分析

‐ 澄清部門職責、分解部門職責、梳理崗位職責

模板：《經典職位說明書模板》

2、職位評價

‐ 職位評價原理

‐ IPE職位評價介紹

模擬操作：IPE職位評價操作示例

3、薪酬等級設置

‐ 職級與薪酬等級

案例：京東的職級和薪酬等級

4、薪酬水平調查

‐ 薪酬水平調查面面觀

‐ 薪酬水平策略：領先型、跟隨型、滯后型

‐ 薪酬水平競爭性分析

表單：《典型薪酬調查報告》

5、薪酬結構設置

‐ 設定薪等中位值和級差

‐ 設定薪酬幅寬和重疊度

‐ 設定薪酬結構

表單：《典型薪酬等級表》

6、薪酬調整和管理

‐ 薪酬套入：新舊薪酬體系的對接

‐ 薪酬調整：周期、規則、幅度

案例：XX公司基于職位的薪酬體系設計方案

【設計篇2】：基于能力的薪酬體系：員工能力越強，薪酬亦高

1、能力薪酬的適用崗位和支付對象

2、能力薪酬的確定方式和流程

‐ 職類職種劃分

‐ 任職資格體系

‐ 能力測評套入

3、能力薪酬確定的難點和解決思路

表單：《典型技術職稱序列》

案例：奧迪工程師序列的能力薪酬體系、外賣騎士的能力薪酬體系

【設計篇3】：基于績效的薪酬體系：績效貢獻大，薪酬亦高

1、技術研發人員的績效薪酬模式

‐ 技術研發人員激勵考核的難點和突破點

‐ 技術研發人員的薪酬結構：基本工資+項目獎金+收益提成+專項獎勵

‐ 基本工資：如何基于技術研發崗位的任職資格等級確定基本工資

‐ 項目獎金：

（1）、基于研發項目性質差異的分類考核：基礎性研究、應用性研究

（2）、技術研發考核指標分類：數量、質量、時間、成本、市場反饋

（3）、基于項目進度的考核和激勵：項目周期、流程、節點

案例：華為基于IPD流程的技術研發人員的績效獎勵方案

‐ 收益提成：應用型研發人員的收益提成激勵

核心思考點：為什么很多企業的研發設計團隊和市場銷售團隊永遠都在打架？

案例：XX服裝企業設計師團隊的市場業績獎勵計劃、XX通信設備公司技術人員產品收益提成機制

‐ 專項獎勵：基礎性研發人員的專項獎勵

核心思考點：目標牽引和事后激勵如何有效結合？

案例：XX軟件公司研發人員的專項激勵方案

 2、生產人員的績效薪酬模式

‐ 模式之一：計件工資

（1）、等額計價的計件工資計劃

（2）、差額計價的計件工資計劃

（3）、集體計件的工資計劃

‐ 模式之二：績效目標獎金

（1）、適用情境：工廠、生產部門、生產班組

（2）、核心績效指標和輔助績效指標

（3）、基于生產流程節點的績效考核體系設計：計劃調度、原料采購、生產管理、品質管理、設備管理等

案例：XX造紙廠生廠車間的全員績效工資模式設計

3、市場銷售人員的績效薪酬模式

‐ 核心問題：固定工資VS獎金提成

（1）、“高工資+低提成”的適用情境

（2）、“低工資+高提成”的適用情境

‐ 典型模式之一：“工資＋銷售提成”模式

（1）、基本工資的確定依據

（2）、銷售提成基數的確定

（3）、銷售提成比例的確定

（4）、銷售提成公式：線性提成、等級提成、遞增提成

（5）、銷售提成起始點：盈虧平衡點、目標利潤點、自然銷售收入點

‐ 典型模式之一：“工資＋目標獎金”模式

（1）、基本工資的確定依據

（2）、目標獎金的確定依據

（3）、目標獎金考核的核心指標、輔助指標

‐ 互聯網時代的績效薪酬模式新玩法

（1）、知識付費：知乎

（2）、零工經濟：美團外賣、滴滴出行

（3）、網絡直播：抖音、快手

案例：XX連鎖門店的銷售人員績效激勵方案

表單：《純傭金制》、《“基本薪酬+目標提成“模式》、《“基本薪酬+目標獎金”提成模式》

核心思考點：固定工資和獎金提成的比例問題、銷售提成基數與提成比例的確定問題、銷售團隊中的個體貢獻區分問題、銷售行為和銷售管理行為的激勵差異問題

4、職能管理人員的績效薪酬模式

‐ 績效獎金模式之一：績效評價得分對應績效獎金系數

‐ 績效獎金模式之二：績效等級分布對應績效獎金系數

‐ 績效獎金模式之三：個人、部門、公司績效的聯動獎金模式

案例：中糧集團總部職能部門績效考核與激勵模式

【設計篇4】：福利設計和管理：讓福利成為薪酬的競爭要素

‐ 法定福利設置的合法合規性

‐ 企業自主福利設置和市場競爭力

‐ 企業福利設計的未來趨勢

（1）、績效化

（2）、區別化

（3）、彈性化

核心思考點：福利成本一般占員工薪酬支出的30%，為什么員工沒感覺？

案例：騰訊公司的54張福利王牌、XX基金公司彈性福利方案

【全面激勵篇】：非物質激勵的七項武器

1、課堂思考和討論：

‐ 如果員工不缺錢，管理者怎么激勵他（她）？

‐ 如果組織缺錢，怎么激勵員工？

2、全面激勵（物質激勵+非物質激勵）的底層邏輯

‐ 需求、動機和行為

‐ 雙因素理論：保健因素和激勵因素

‐ 內在動機、外在動機

3、工作職位激勵

‐ 工作特征五要素模型

‐ 工作輪崗、工作豐富化、彈性工作機制、工作績效反饋

視頻案例：《摩登時代》

4、目標激勵

‐ 目標設置理論

‐ 什么是有挑戰性的目標

‐ 從目標設定到行動計劃

5、榮譽激勵

‐ 核心兩要素：稀缺性、公開化

‐ 榮譽激勵體系設計的三個關鍵點

案例：華為的榮譽激勵體系

6、關愛激勵

‐ 物質關懷、心里關愛

‐ 關愛激勵清單

案例：海底撈的員工關愛機制

7、認可激勵

‐ 認可激勵的來源：羅森塔爾實驗

‐ 全面認可激勵清單

案例：邏輯思維的節操幣制度

8、游戲化激勵

‐ 游戲化激勵的心理機制

‐ 游戲化激勵設計的六大核心要素

案例：萬豪酒店的游戲化招聘

案例：58同城的世界杯小組pk賽

9、發展激勵

‐ 員工職業發展的三部曲設定

‐ 能力發展和成長的“5-3-2模式”

【專題篇】 薪酬管理專題講解：薪酬管理的那點事

1、如何做薪酬數據的市場調查

‐ 薪酬調查的數據結構和調查對象

‐ 薪酬數據調查的路徑

（1）、公司自行調查

（2）、第三方調查和薪酬數據采購

‐ 薪酬數據調查的誤區澄清

‐ 薪酬數據調查的經驗之談

‐ 薪酬調查報告獲取的免費渠道

表單：《典型XX行業薪酬調查報告》

2、薪酬調整

‐ 基于任職資格的調薪

‐ 基于績效考核的調薪

（1）“績效+等級”的綜合調薪

（2）“績效＋現有工資水平”的綜合調薪

（3）“績效＋能力”的綜合調薪

‐ 基于崗位調整的調薪

（1）、基于縱向崗位調整的調薪

（2）、基于橫向崗位調整的調薪

‐ 薪酬普調的方法應用

表單：《基于薪點表的調薪示例表》

3、薪酬溝通：密薪制是組織普遍的做法嗎？

‐ 從員工的角度看，員工需要了解什么薪酬信息？

‐ 從企業的角度看，需要和員工溝通什么薪酬信息？

‐ 薪酬溝通的6大渠道和路徑

‐ 討論：員工的薪酬滿意度重要嗎？

案例：京東的薪酬溝通案例

4、薪酬預算管理

‐ 薪酬預算的影響因素

‐ 自上而下的薪酬預算模式

‐ 自下而上的薪酬預算模式

‐ 國企工資總額預算制的幾個關鍵問題

案例：XX集團薪酬預算全景案例

【學員問題互動答疑】

答題時間根據學員提問數量調整安排，2天以上課程可設計專門的研討咨詢環節。