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上海威才企業管理咨詢有限公司
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采購是供應鏈中的重要組成部分，企業每年物質采購金額占銷售總額的50%以上，甚至更多。采購從購買價格上每節約1%，都為企業帶來可觀的業績。控制好采購成本關系著公司持續生存，特別是在市場環境持續變化的今天，在實際的采購成本控制中，總會遇到這樣的問題：
難以發現供應商的真實成本
面對強供應商不知道如何談判
面對弱勢供應商價格己談到底線
生產過程復雜，無法有效控制成本
市場環境變化迅速，原材料漲價，人工成本上升，降低成本變的束手無策
供應商選擇、審核無技巧，沒有建立供應商關系管理
面對供應商談判，沒有準備沒有技巧
……
專業的采購需要用專來的方法來控制價格，為公司爭取每一份利潤。這與采購的視野、能力、專業、談判以及供應商管理緊密相聯。通過本課程的學習，我們可以掌握先進的專業的成本分析體系，降低成本的方法。
全面認識采購成本，加強成本管理意識
學會建立系統的采購成本分析
掌握分析成本的方法和工具
學會降低采購成本的一些方法
掌握談判方法和策略
學會供應商開發及關系管理從而控制成本
第一部分：采購定位與采購績效
一、采購-企業的重要利潤源泉
采購如何為企業創造價值，支持新項目獲取和量產項目運行
傳統采購到現代采購轉變，幫助企業獲得利潤
采購系統，職能細分，高效作業
大數據時代給采購工作帶來便利，獲取數據和分析并應用數據是核心
二、采購定位
采購是一個什么樣的職業
采購的核心價值是什么
采購人員的競爭力模型是什么樣的
三、采購績效
影響采購績效的主要因素有哪些
采購如何實現采購自身價值增值
跨部門協作常常存在一些問題，如何協作即能完成任務又不傷害同事關系
第二部分：采購成本分析
一、采購市場環境分析
如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場
如何通過五力分析來判斷市場
如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應商
二、供應價格影響分析
影響供應價格的因素有哪些
供應商市場定價的策略有哪些
怎么分析供應商的報價單
如何判定供應商所報價格的合理性
三、采購成本分析常用的方法
貨比三家法
歷史數據對比法關鍵點
供應商實際成本法
類似產品橫向比較法
折扣分析法
基礎財務數據法
如何管理變動成本
盈虧平衡分析
采購總成本TCO
第三部分：采購成本控制及消減實踐
建立、完善采購制度是實現采購成本控制和降低的基礎
降低采購成本的常用方法有哪些
價格折扣分析、VAVE分析、招標、學習曲線、盈虧平衡、ESI……
降低采購成本，要從多個維度思考
學習曲線實踐
折扣法在實際運用中的關注點
品質分組管理，避免品質過剩增加成本
VAVE分析實踐
包材又漲價了，怎么辦
集中采購、聯合采購實踐
競爭性談判和招標
標準化與品種減少推進成本降低
供應商早期參與ESI
包裝和運輸降低成本
加強供應商審核控制采購成本
加強供應商關系管理控制采購成本
與供應商一起消除不必要的成本
自制與外購決策、購買與租賃
產品生產周期與成本管理
降低質量成本
供應商提出漲價，我們該怎么應對
第四部分：采購談判技巧
一、談判桌上的人性
如何發現對方的顯性和隱性需求
肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息
在非理性的世界里理性地談判
主場談判與客場談判需要關注點有哪些
識別不同的談判風格，幫助成功談判
二、談判前的準備
談判的籌碼在哪里
如何進行有效的談判準備
談判協議最佳備選方案
談判協議范圍在哪
談判前要做好哪些準備，有利于談判成功
三、駕馭采購談判
采購談判的變量有如些，如何在談判中運用
先報價好還是后報價好
談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧
談判開局——相互試探、知己知彼
談判中局——你來我往，進退有度
談判終局——錘定音，絕對成交
結束語
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