課程特色：

• 目標(biāo)導(dǎo)向，圍繞結(jié)果梳理執(zhí)行方案

• 邊講邊練，現(xiàn)場產(chǎn)出年關(guān)沖刺方案

• 通俗易懂，課程深入淺出容易轉(zhuǎn)化

• 流程清晰，一張表格梳理落地計劃

課程重點(diǎn)：

• 緊抓四量，年關(guān)沖刺

• 增流量：線上引流構(gòu)建私域

• 挖存量：營銷活動深挖會員

• 提銷量：大單模型提升業(yè)績

• 聚能量：員工激勵激發(fā)潛能

第一單元： 年關(guān)沖刺爆點(diǎn)分析

1、 年關(guān)沖刺如何擺脫忙、盲、茫？

2、 年關(guān)業(yè)績沖刺時間節(jié)點(diǎn)分析

3、 年關(guān)沖刺目標(biāo)制定與分解

4、 年關(guān)沖刺活動規(guī)劃

5、 年關(guān)沖刺門店關(guān)鍵動作

6、 年關(guān)沖刺業(yè)績提升盈利公式

7、 旺季實(shí)現(xiàn)業(yè)績突圍的關(guān)鍵點(diǎn)分析

8、緊抓四量，年關(guān)沖刺

• 增流量

• 挖存量

• 提銷量

• 聚能量

【落地工具】：《四量業(yè)績增長模型》

第二單元：增流量——線上引流打造營銷矩陣

1.   新零售時代顧客與導(dǎo)購關(guān)系變化與重構(gòu)

2.   新零售時代的顧客價值曲線

3.   顧客經(jīng)營四部曲：拓客引流、成交轉(zhuǎn)化、鎖客復(fù)購、顧客裂變

4.   線上+線下，構(gòu)建營銷矩陣，打造流量池塘

5.   門店線上引流渠道與路徑分析

6.   社群引流案例解析與方案設(shè)計

7.   獵犬計劃：瞄準(zhǔn)流量池快速獲取精準(zhǔn)客流

8.   抖音同城：線上流量助力年關(guān)沖刺

【落地工具】：門店線上引流活動方案

第三單元：挖存量——年關(guān)沖刺會員營銷方案設(shè)計

1、營銷活動目的與主題設(shè)計

2、活動目標(biāo)制定與細(xì)分

3、活動中的引流方案及魚餌設(shè)計

4、活動中的轉(zhuǎn)介紹與裂變方案設(shè)計

5、活動中的顧客成交與轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計

6、活動中的鎖客方案設(shè)計

7、案例解析與方案設(shè)計

8、營銷宣傳途徑與時間規(guī)劃

9、員工考核與激勵機(jī)制

【落地工具】：《創(chuàng)新營銷業(yè)績爆破活動方案》

第四單元： 提銷量——大單成交模型與落地執(zhí)行

1.   影響客單價的三大關(guān)鍵點(diǎn)

2.   大單賣手的“三有三會三不”

3.   設(shè)計大單連帶銷售落地模型

4.   大單模型快速復(fù)制——2W2H

5.   連帶銷售多件成交策略

6.   門店場景化營銷落地策略與練貨流程

7.   大單連帶技術(shù)帶教技巧

8.   大單連帶技術(shù)門店復(fù)制與落地執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)

9.   大單提升激勵機(jī)制設(shè)定

【落地工具】：連單大單銷售成交模型與落地執(zhí)行方案

第五單元：聚能量——年關(guān)沖刺員工激勵機(jī)制

1、員工激勵常見誤區(qū)

2、馬斯洛需求層次理論

3、機(jī)制激發(fā)員工意愿，從“要我做”變成“我要做”

4、員工激勵常用方法

5、年關(guān)激勵參考方案

6、年關(guān)激勵案例解析

7、年關(guān)激勵機(jī)制設(shè)定

8、結(jié)合年關(guān)沖刺目標(biāo)規(guī)劃設(shè)計對應(yīng)的激勵機(jī)制

【落地方案】：制定年關(guān)沖刺員工激勵方案

【落地工具】：《年關(guān)業(yè)績沖刺規(guī)劃表》