1.      了解間接采購的特性與間接采購的主要品類

2.      了解間接采購的定位與管理戰(zhàn)略制定

3.      了解間接采購人員的績效展現(xiàn)之道

4.      掌握優(yōu)化間接采購管理和跨部門溝通

5.      了解業(yè)務(wù)合作伙伴BP的理念和意義

6.      掌握MRO采購的管理側(cè)重和成本優(yōu)化之道

7.      掌握設(shè)備采購的管理重點

8.      掌握服務(wù)采購的需求明確方法和管理側(cè)重

第一章 間接采購的特性與管理

一、間接采購的定義與特性

.1         品類特性

.2         需求特性

.3         供應(yīng)市場特性

.4         品類象限特性

二、間接采購管理

1.         間接采購的管理模式沿革

2.         服務(wù)客戶群體

3.         預(yù)算管理

4.         間接采購的實施特性

5.         間接采購人員技能特性

6.         間接采購管理現(xiàn)狀

7.         間接采購的客觀與主觀挑戰(zhàn)

三、間接采購對于企業(yè)的價值和貢獻

1.      采購職能在企業(yè)中的四種定位

2.      越專業(yè)越好嗎？—企業(yè)間接采購管理的定位方法

3.      間接對于企業(yè)的意義和價值

四、間接采購的主要品類

1.         Equipment設(shè)備

2.         MRO&ORM

3.         Marketing市場

4.         Professional service專業(yè)服務(wù)

5.         IT

6.         Facility management設(shè)施管理

7.         Logistics物流

8.         Others其他

第二章、MRO與廣告宣傳品采購管理

一、MRO采購的定義

.1         MRO與ORM的區(qū)別

.2         MRO物料的主要類別

二、MRO市場分析

1.         供應(yīng)商分類

2.         主要平臺型MRO供應(yīng)商優(yōu)劣勢分析

三、MRO采購的優(yōu)化之道

1.         需求管理

2.         編碼管理

3.         品類管理

4.         VA/VE方法在MRO降本中的應(yīng)用

5.         標準化推進

6.         獲取報價方式優(yōu)化

7.         供應(yīng)商選擇與關(guān)系策略

8.         系統(tǒng)化自動化

9.         授權(quán)管理

10.      集中化與團購

四、廣告宣傳品采購

1.         品類與需求特性

2.         供應(yīng)商選擇和關(guān)系策略

3.         成本優(yōu)化之道

五、MRO與廣告宣傳品供應(yīng)商的管理要點

1.         供應(yīng)商尋源方式

2.         供應(yīng)商選擇的標準

3.         供應(yīng)商績效指標

4.         供應(yīng)商定位及分級方法

5.         供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略

第三章、設(shè)備類固定資產(chǎn)與備品備件采購的管理

一、固定資產(chǎn)類采購特性

1.         一次采購三個合同

2.         決策部門眾多

3.         招投標模式

4.         品牌集中

二、成本模型對于固定資產(chǎn)采購的影響

1.         獲取成本

2.         生命周期成本

3.         TCO總持有成本

4.         稅

5.         不得不考慮的時間成本

三、管理模式對于固定資產(chǎn)采購的影響

1.         自己使用

2.         轉(zhuǎn)售

3.         租賃

四、租賃還是購買

1.         購買與租賃的優(yōu)劣勢分析

2.         租賃的主要形式

3.         為什么外資企業(yè)喜歡租賃

五、固定資產(chǎn)供應(yīng)商的要求

1.      資質(zhì)

2.      規(guī)模

3.      財務(wù)穩(wěn)健性

4.      客戶證明人

六、備品備件的采購管理要點

1.         EBI

2.         供應(yīng)商的資質(zhì)門檻

3.         庫存優(yōu)化之道

七、固定資產(chǎn)與備件供應(yīng)商的管理要點

1.         供應(yīng)商尋源方式

2.         供應(yīng)商選擇的標準

3.         供應(yīng)商績效指標

4.         供應(yīng)商定位及分級方法

5.         供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略

第四章、服務(wù)采購管理

一、服務(wù)采購的需求明確要點

二、服務(wù)采購的管控要點

1.         價格控制要點

2.         質(zhì)量控制要點

三、服務(wù)采購的供應(yīng)商評價

1.         如何維持客觀性

2.         如何合理評價工作量

第五章、高效開展跨部門溝通成為優(yōu)秀的間接采購

1.      跨部門溝通的原則與技巧

2.      利益相關(guān)者管理法則

3.      間接采購如何建立專業(yè)地位

4.      間接采購如何贏得上級與同事的信任和尊重

5.      間接采購如何擴大影響力

6.      間接采購如何優(yōu)化需求管理

7.      間接采購如何轉(zhuǎn)型成為Business Partner(BP)

8.      成功間接采購人員應(yīng)具備的能力模型

Izimi Liu  上海威才咨詢 | 企業(yè)運營、采購供應(yīng)與國際貿(mào)易實戰(zhàn)專家

行業(yè)資質(zhì)：

‐   清華大學MBA

‐   20年＋，端到端供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，500強集團運營管理和采購供應(yīng)VP級高管

‐   15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓經(jīng)驗

‐   國內(nèi)外知名采購供應(yīng)專業(yè)認證體系專家級講師、教材審譯

‐   國際合同與商務(wù)管理認證指定講師，教材譯者

‐   跨行、跨職能、跨界

‐   中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師

‐   世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師

‐   ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

20年＋大型集團整體運營管理和采購、供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷。管轄職能包含全品類采購（直接、間接、IPO）、供應(yīng)商管理、質(zhì)量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）、進出口與貿(mào)易合規(guī)、計劃與庫存，售后和生產(chǎn)。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項目的管理者經(jīng)歷。

涉獵多行業(yè)領(lǐng)域、涵蓋自原料到最終消費End to End全鏈場景。行業(yè)包含貿(mào)易物流、IT通訊與信息集成、智能設(shè)備生產(chǎn)制造、零售電商、機械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢。服務(wù)企業(yè)涵蓋B2B、B2C、C2M、直營／代理、線上／線下等不同營銷業(yè)態(tài)及OEM／ODM和自有生產(chǎn)的復(fù)合運營模式，管理百萬級sku計劃與庫存，對于不同生產(chǎn)模式和小批量多批次、短生命周期產(chǎn)品的采購供應(yīng)保障、企業(yè)精敏運營和產(chǎn)供銷協(xié)擁有豐富管理實戰(zhàn)。

擁有“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進及企業(yè)數(shù)智化建設(shè)成功經(jīng)驗

擁有集團集中采購實施、中國區(qū)業(yè)務(wù)整合、合資企業(yè)業(yè)務(wù)整合等大型變革管理實戰(zhàn)和結(jié)合國際貿(mào)易、關(guān)務(wù)稅務(wù)政策進行全球供應(yīng)布局和風險管理經(jīng)驗。

擁有大團隊和跨文化管理經(jīng)驗。服務(wù)過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業(yè)，管理過大型三級團隊。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內(nèi)多家大學和知名培訓機構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓

最擅長的培訓科目有：

《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質(zhì)量、成本與斷貨風險管理實戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預(yù)測》、《VUCA時代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風險管理》、《采購人員必備的財務(wù)知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國際貿(mào)易與進出口實務(wù)》

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA