1.了解招投標(biāo)商務(wù)談判的特點與基本原則

2.解讀最新政企采購招投標(biāo)最新的變化和重點管控點

3.掌握采購招標(biāo)全流程（招標(biāo)公告，資格預(yù)審，開標(biāo)，評標(biāo)，定標(biāo)，合同簽訂）

4.掌握采購招標(biāo)合同風(fēng)險管控的要點

5.掌握談判合同如何簽訂，規(guī)避怎樣的風(fēng)險

一：采購模式(招標(biāo)vs非招標(biāo))、報價分析與談判

1.      采購模式選擇

a)  非招標(biāo)式采購：直接、競爭性磋商與競爭性談判

b)  招標(biāo)式采購：法定招標(biāo)、企業(yè)招標(biāo)

2.      招標(biāo)采購管理

a)      招標(biāo)采購的目的

b)     招標(biāo)采購適用的場景

c)      招標(biāo)采購適用的標(biāo)的物屬性

d)     招標(biāo)采購的形式

e)      招標(biāo)采購的流程

f)       招標(biāo)采購中的風(fēng)險

3.      供應(yīng)商報價管理

a)      報價分析的方法:價格比較vs成本分析

b)     價格比較的注意事項

c)      影響供應(yīng)商報價的因素

d)     供應(yīng)商成本分類的兩種方法

e)      理解TCO總持有成本

4.      競爭性談判與競爭性磋商的區(qū)別

5.      企業(yè)談判管理

a)   談判的目的和契機

b)   哈佛的談判原則

6.      談判管理的三大階段

7.      談判實施的五個步驟

8.      談判中的技巧應(yīng)用

a)   提問的藝術(shù)

b)   打破僵局方法

c)   施壓技術(shù)

d)  讓步技巧

9.      成功談判者的特質(zhì)

二：合同與供應(yīng)商績效管理與風(fēng)險防控

1.      供應(yīng)商績效管理的意義

2.      供應(yīng)商履約中常見的績效問題

3.      供應(yīng)商績效的獎懲

4.      績效管理與合同管理的關(guān)聯(lián)

5.      采購合同管理

a)   合同的性質(zhì)與作用

b)   有效合同的必備5要素

c)    國內(nèi)合同的必備條款

d)   合同中買賣雙方的主要義務(wù)

e)   合同中的明示與默示條款

f)    合同準(zhǔn)備時要考慮的問題

g)   合同執(zhí)行過程中的常見問題

6.      常見的終止條款

7．采購風(fēng)險識別和控制能力

‐   采購中的風(fēng)險

‐   風(fēng)險識別分析和風(fēng)險評估的過程

‐   風(fēng)險評估的常用辦法

‐   風(fēng)險管理的策略

‐   案例分析

三：采購招投標(biāo)與合規(guī)管理

1.     采購獲取報價的方式與選擇

‐   影響獲取與選擇供應(yīng)商報價的三個主要維度

‐   獲取與選擇報價所遵循的主要步驟

‐   不同項限產(chǎn)品在獲取與選擇報價時所使用的主要方法

2.      招標(biāo)采購的概念和性質(zhì)

‐   招標(biāo)采購的概念

‐   招標(biāo)采購的作用與目的

‐   招標(biāo)采購的適用場景

‐   招標(biāo)采購的分類

‐   招標(biāo)采購的實施類型

‐   招標(biāo)采購的一般流程

3.     招標(biāo)的準(zhǔn)備工作

‐   估價

‐   技術(shù)交流

‐   確定采購模式

‐   采購文件編制、審核發(fā)放

‐   供應(yīng)商擬選（邀標(biāo)模式下）

‐   評標(biāo)方法選擇

4.     招標(biāo)采購的實施

‐   開標(biāo)注意事項

‐   資格審查

‐   評標(biāo)中專家的作用與分工

‐   定標(biāo)

‐   書面評標(biāo)報告

5.      招標(biāo)風(fēng)險管理

‐   圍標(biāo)

‐   串標(biāo)

‐   陪標(biāo)

‐   棄標(biāo)

‐   流標(biāo)

 ‐   招標(biāo)合規(guī)風(fēng)險管理

Izimi Liu  上海威才咨詢 | 企業(yè)運營、采購供應(yīng)與國際貿(mào)易實戰(zhàn)專家

行業(yè)資質(zhì)：

‐   清華大學(xué)MBA

‐   20年＋，端到端供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，500強集團(tuán)運營管理和采購供應(yīng)VP級高管

‐   15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗

‐   國內(nèi)外知名采購供應(yīng)專業(yè)認(rèn)證體系專家級講師、教材審譯

‐   國際合同與商務(wù)管理認(rèn)證指定講師，教材譯者

‐   跨行、跨職能、跨界

‐   中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認(rèn)證講師

‐   世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師

‐   ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

20年＋大型集團(tuán)整體運營管理和采購、供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷。管轄職能包含全品類采購（直接、間接、IPO）、供應(yīng)商管理、質(zhì)量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）、進(jìn)出口與貿(mào)易合規(guī)、計劃與庫存，售后和生產(chǎn)。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項目的管理者經(jīng)歷。

涉獵多行業(yè)領(lǐng)域、涵蓋自原料到最終消費End to End全鏈場景。行業(yè)包含貿(mào)易物流、IT通訊與信息集成、智能設(shè)備生產(chǎn)制造、零售電商、機械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢。服務(wù)企業(yè)涵蓋B2B、B2C、C2M、直營／代理、線上／線下等不同營銷業(yè)態(tài)及OEM／ODM和自有生產(chǎn)的復(fù)合運營模式，管理百萬級sku計劃與庫存，對于不同生產(chǎn)模式和小批量多批次、短生命周期產(chǎn)品的采購供應(yīng)保障、企業(yè)精敏運營和產(chǎn)供銷協(xié)擁有豐富管理實戰(zhàn)。

擁有“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進(jìn)及企業(yè)數(shù)智化建設(shè)成功經(jīng)驗

擁有集團(tuán)集中采購實施、中國區(qū)業(yè)務(wù)整合、合資企業(yè)業(yè)務(wù)整合等大型變革管理實戰(zhàn)和結(jié)合國際貿(mào)易、關(guān)務(wù)稅務(wù)政策進(jìn)行全球供應(yīng)布局和風(fēng)險管理經(jīng)驗。

擁有大團(tuán)隊和跨文化管理經(jīng)驗。服務(wù)過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業(yè)，管理過大型三級團(tuán)隊。

授課風(fēng)格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)

最擅長的培訓(xùn)科目有：

《采購合同風(fēng)險管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險管理實戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計劃與需求預(yù)測》、《VUCA時代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》、《采購人員必備的財務(wù)知識與技能》、《采購合同風(fēng)險管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國際貿(mào)易與進(jìn)出口實務(wù)》

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA