‐   系統掌握國際市場調研與機會識別的方法，明確目標市場與客戶群體；

‐   熟悉海外市場常見渠道模式（代理、分銷、電商、海外倉等），設計適合自身的市場進入路徑；

‐   提升跨文化溝通與商務談判能力，掌握客戶開發與關系維護的黃金法則；

‐   了解國際商務合規、合同條款與風險防控的關鍵要點；

‐   通過案例演練，形成一份可落地的國際市場開拓行動方案。

第一章：國際市場開拓策略與渠道布局

第一講 國際市場環境與機會識別

一、全球市場趨勢與區域分析

東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場特點

發達市場的成熟機會與壁壘

案例分享：華為/小米在東南亞的市場開拓路徑

二、國際市場調研與機會篩選

PESTEL與五力模型在國際市場分析中的應用

客戶畫像與需求洞察方法
小組討論：目標市場選擇與優先排序

第二講 國際市場進入模式與渠道策略

一、市場進入方式比較

直接出口、代理分銷、合資合作、本地建廠的優劣勢

數字化渠道與跨境電商模式

二、渠道設計與管理

分銷網絡搭建與管控

海外倉、屬地化服務中心建設

案例研討：SHEIN與Temu的全球渠道布局模式

三、渠道合作伙伴開發與評估

代理商/經銷商選擇標準

渠道伙伴績效考核與激勵機制

小組演練：渠道合作伙伴選擇與談判模擬

第二章：國際商務實戰與風險防控

第一講 跨文化溝通與客戶開發

一、跨文化溝通的關鍵要點

不同文化下的溝通風格差異（美/歐/中東/東南亞/非洲）

商務禮儀與談判禁忌

二、客戶開發與關系管理

O2O客戶開發黃金法則

大客戶開發的五步法

角色扮演：跨文化客戶拜訪場景模擬

第二講 國際商務談判與合同風險防控

一、國際商務談判技巧

談判準備與目標設定

雙贏思維與讓步策略

二、合同條款與風險控制

常見國際貿易條款（Incoterms 2020）解析

合同中常見風險點：價格、交付、支付、爭議解決

案例分析：某企業在中東項目中的合同糾紛教訓

三、國際商務風險防控

匯率與信用風險

貿易合規與出口管制

跨國經營中的政治與政策風險

小組輸出：企業國際市場開拓的風險清單與對策

第三講 綜合演練與行動方案

一、小組任務

完成目標市場選擇與渠道布局方案

制定客戶開發與談判行動計劃

輸出企業風險防控與保障措施

二、講師點評與總結

各組展示成果

總結“國際市場開拓的三大成功要素”

制定課后行動清單

安老師  上海威才咨詢 | 資深培訓講師/咨詢顧問

‐   國際貿易與供應鏈管理實戰專家

‐   20年跨國企業及上市公司供應鏈管理實戰經驗

曾任職于：

‐   曾任：宇培控股（港股上市）丨高級副總裁

‐   曾任：金源豐澤（國際貿易）丨供應鏈總經理

‐   曾任：億滋國際（全球500強）丨大區總監

‐   曾任：聯合利華（全球500強）丨KA總監

‐   曾任：百事可樂（全球500強）丨MS負責人

經驗概述：

操刀21項供應鏈管理項目落地

主導近50宗大型國際貿易，涉及金額高達112億元

累計授課近百場，服務過美國ADM、邦吉、法國路易達孚、中糧集團、首農集團、開市客、山姆、麥德龍等近30家企業

擅長領域：

國際貿易、供應鏈管理及體系建設、采購管理、精細化管理、上中下游全渠道盤點與細化等

主講課程：

供應鏈管理——大宗貿易“四流合一”的設計與應用》

《國際供應鏈管理與風險防范》

《采購成本的分析控制與降低》

《降本增效物流精細化管理》

《供應商的開發、選擇與評估》

《國際營銷實務》（海外營銷）

《國際貿易》（進出口）

授課風格：

‐   實戰案例驅動：安老師善于將豐富的實戰經驗融入課程，使用真實案例來引導學員理解抽象概念，增強學習的實用性和針對性。

‐   互動式教學：安老師課程設計鼓勵學員參與討論和互動，通過問答、小組討論和角色扮演等形式，提高課堂的活躍度和學員的參與感。

‐   跨文化視角：憑借在多家國際公司工作的經驗，安老師能夠從跨文化的視角分析問題，為學員提供全球化的商業洞察。

服務過的部分客戶公司：

中糧集團有限公司、百事公司、聯合利華公司、億滋國際、樂肴居食品有限公司、開市客（Costco）、山姆會員商店（Sam's Club）、建發股份有限公司、國貿集團股份有限公司、象嶼集團有限公司、浙江物產中大集團股份有限公司、浙江中拓供應鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團有限公司、物美商業集團股份有限公司、北京二商集團有限責任公司、北京新發地農產品批發市場、北京首都農業集團有限公司、深圳市海吉星農產品物流有限公司