‐   了解多品種小批量采購的特點(diǎn)及采購戰(zhàn)略

‐   了解多品種小批量采購的供應(yīng)商評估和選擇流程

‐   掌握多品種小批量采購的成本分析和降本方法

‐   掌握多品種小批量采購供應(yīng)鏈總成本模型建立和供應(yīng)鏈優(yōu)化的關(guān)鍵策略

‐   掌握多品種小批量采購供應(yīng)商管理和優(yōu)化的五大方法

‐   掌握多品種小批量采購績效管理和優(yōu)化策

‐   掌握多品種小批量采購談判技巧和策略

第一章：多品種小批量采購的特點(diǎn)和采購戰(zhàn)略

1.多品種小批量采購的特點(diǎn)

‐   多品種小批量的定義

‐   小批量

‐   多品種

2.    多品種小批量采購的主要挑戰(zhàn)

‐   小組討論：每個公司實(shí)際問題，只討論問題，帶著問題繼續(xù)下面的學(xué)習(xí)

3.    主要的應(yīng)對策略和方法

‐   多品種小批量采購的十二大兵法

第二章：多品種小批量的供應(yīng)商管理與優(yōu)化

1.采購和供應(yīng)商關(guān)系定位

‐   從采購角度對供應(yīng)商的分類模型

‐   從供應(yīng)商角度對采購的感知模型

2.多品種小批量供應(yīng)商供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)制定

3.多品種小批量供應(yīng)商特點(diǎn)和選擇

4.多品種小批量供應(yīng)商改善和發(fā)展要點(diǎn)

5.案例分析--多品種小批量采購供應(yīng)商選擇

第三章：多品種小批量采購的成本管理和優(yōu)化

1.多品種小批量采購成本分析特點(diǎn)

2.建立多品種小批量采購成本管理體系

‐   多品種小批量采購成本分析模型

‐   建立多品種小批量采購供應(yīng)商價(jià)格指數(shù)

‐   建立多品種小批量采購總擁有成本模型

3.多品種小批量采購成本優(yōu)化策略

4.案例分析—備品配件的成本分析和優(yōu)化

第四章：多品種小批量采購的供應(yīng)鏈管理和優(yōu)化

1.多品種小批量的供應(yīng)鏈特點(diǎn)和主要挑戰(zhàn)

2.多品種小批量的供應(yīng)鏈總成本模型分析

3.多品種小批量的供應(yīng)鏈優(yōu)化解決之道

4.案例分析

第五章：多品種小批量采購績效管理和談判

1.多品種小批量采購業(yè)績管理存在的主要挑戰(zhàn)

2.如何制定多品種小批量供應(yīng)商主要績效考核？

‐   供應(yīng)商KPI的設(shè)定

‐   供應(yīng)商關(guān)系評估

‐   用數(shù)據(jù)說話

‐   從TCO的角度選擇供應(yīng)商

‐   提高采購人員的能力

‐   供應(yīng)商組織形態(tài)評估

3.采購業(yè)績的考評

‐   采購團(tuán)隊(duì)的評估

‐   供應(yīng)商開發(fā)業(yè)績的評估

4.新考評體系的建立

5.采購績效案例分析

6.多品種小批量采購談判技巧

‐   談判的基本要素

‐   和多品種小批量供應(yīng)商談判的挑戰(zhàn)

‐   和多品種小批量供應(yīng)商談判的策略

‐   談判的流程

‐   多品種小批量采購談判的策略

7.談判案例分析

Randy Gu 上海威才咨詢有限公司特邀講師

專業(yè)背景：

‐   某跨國集團(tuán)資深采購經(jīng)理

‐   英國專業(yè)管理協(xié)會認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師C.I.P.T

‐   美國供應(yīng)管理協(xié)會認(rèn)證采購經(jīng)理C.P.M.

‐   原摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師

‐   加拿大采購管理協(xié)會中國授權(quán)講師

行業(yè)資質(zhì)：

顧先生具有二十多年的500強(qiáng)跨國企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)的公司包括摩托羅拉，柯達(dá)公司，歷任產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開發(fā)，外包管理，戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購經(jīng)理等職務(wù)。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業(yè)務(wù)的第一批管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年被評為公司優(yōu)秀員工。

顧先生也是柯達(dá)亞太區(qū)的第一位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，主導(dǎo)建立了采購成本分析數(shù)據(jù)庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價(jià),領(lǐng)導(dǎo)跨部門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拆解分析，引入并推動戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應(yīng)用。在擔(dān)任亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購管理，開發(fā)ODM價(jià)格管理體系和市場咨訊系統(tǒng)。

風(fēng)格與特點(diǎn)：

顧先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評

培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

    聯(lián)想手機(jī)，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)

客戶評價(jià)：

內(nèi)容很豐富，對新的價(jià)格分析的方式了解很多。

能夠系統(tǒng)的了解采購活動中的財(cái)務(wù)知識，與實(shí)際工作相結(jié)合，非常實(shí)用。